Présentation
de l'éditeur
Quelles sont les méthodes
de prévisions des ventes
? Comment améliorer leur
qualité ? Comment concevoir
des systèmes intégrés
de prévisions ? Comment
les évaluer ?
A
ces questions Régis
Bourbonnais et Jean-Claude
Usunier apportent des réponses
opérationnelles. Aprés
avoir présenté
simplement les notions statistiques
et économétriques
indispensables, les auteurs
proposent différentes
métodologies de prévision
en fonction des secteurs d'activité.
Une
démarche spécifique
est proposée pour les
biens industriels, les biens
de consomation durables, les
produits de grande consomation.
Des
exemples concrets illustrent
dans chaque cas cette approche
sectorielle. L'environnement
du système de prévision
est abordé en détail
: la collecte des données,
la conception du système
d'information, les principaux
choix informatiques.
Cet
ouvrage s'adresse à tous
les professionnels, concernés
par la prévision des
ventes, ainsi qu'aux étudiants
en gestion, des Universités
et des Ecoles de Commerces.
