Qualités acheteur

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1. La rigueur

Aptitude à manipuler les chiffres, qualité d’un cycle d’achat via le classement, la précision et la présentation

2. L’intuition

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Avoir le sens des affaires, imagination, écoute et discernement

3. L’honnêteté

Résistance aux tentations, conscience de l’intérêt de l‘entreprise, sincérité, capacité à s’indigner devant un scandale

4. L’aptitude à négocier

Jeu de conciliation des parties qui doivent etre les deux gagnantes

5. La tonicité d’esprit

Comprendre vite, décider, être souple, s’adapter aux changements dans les affaires, communiquer, tenir le cap au milieu d’influences diverses.

Pour aller plus loin

Relations entre Achats et Logisticiens

FAQ Logistique Dans les entreprises, les fonctions Achats et Logistique sont très liées. Dans certains cas les Acheteurs sont aux services des Logisticiens tandis que dans d'autres cas, c'est l'inverse. Une collaboration intelligente entre les deux fonctions est de toute façon indispensable alors même que des intérêts personnels divergeants peuvent parfois apparaître. Illustrons par l'exemple. Prenons le cas d'une société d'affrètement transportant des marchandises pour le compte de ses clients.

Développer ses fournisseurs, une option à considérer

Avec la part élevée des revenus consacrés aux achats, le commerce international florissant et la croissance phénoménale de l’impartition, l’impact des fournisseurs sur le succès du donneur d’ordres n’a jamais été aussi grand. Les attentes du donneur d’ordres envers ses fournisseurs sont donc de plus en plus élevées, si bien que lorsqu’un fournisseur ne performe pas, le donneur d’ordres peut chercher à le remplacer ou à rapatrier l’activité à l’interne. Une troisième option devrait également être envisagée : mettre en place un programme de développement des fournisseurs.

Comment optimiser les achats des entreprises de transport et de logistique
de Christelle Bretaudeau

Comment optimiser les achats des entreprises de transport et de logistique Gagner sur les achats se retrouve immédiatement dans la marge. C’est pourquoi des entreprises ont mis en place une politique achat, ou ont créé un service achats ou encore ont eu recours à un consultant en matière d’achats : si avec les fournisseurs de gazole, les constructeurs de véhicules, les manufacturiers de pneumatiques le rapport de force est le plus souvent défavorable au transporteur, il est néanmoins possible dans ces domaines de réaliser des économies et a fortiori avec les fournisseurs de moindre importance.

Conseils de lecture

La négociation acheteur/vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale
de Yves Lellouche et Florence Piquet

Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient.

Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur :

Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.
Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

Etre acheteur pour la première fois: Les clés pour réussir dans la fonction achats
de Jean-Christophe Berlot et José-Luis Bustamante

Vous débutez dans les achats. Que vous soyez jeune diplômé, que vous vous reconvertissiez dans cette fonction, ou que vous vous trouviez occasionnellement dans la position de l'acheteur, ce livre est pour vous.

En suivant les 8 clés données par les auteurs, vous trouverez les réponses à vos questions :

Acheter, n'est-ce qu'une question de négociation de prix ?
Quelles sont les règles de base du métier ?
Par quoi commencer ?
Achats familles, achats projets : quels pièges, quelles clés pour réussir ?
Que peut apporter un acheteur à son entreprise ?
Comment définir et mettre en oeuvre une stratégie achats ?
Comment suivre sa performance et valoriser son travail ?
Quelles perspectives professionnelles peut-on espérer ?

Être acheteur pour la première fois propose des méthodes pour agir, illustrées par des témoignages d'acheteurs reconnus dans la profession et par des exemples réels. En moins de 200 pages, c'est une introduction complète pour maîtriser rapidement l'ensemble des aspects du métier et l'exercer avec passion et succès.