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Un fournisseur doit garantir une prestation de qualité sur une longue durée à un prix acceptable.

Cette pérennité est garantie s’il n’existe pas de risque de défaillance élevé.

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Ce risque de défaillance est apprécié au travers de différentes qualités dont le fournisseur doit apporter la preuve :

1. Adaptabilité à l’environnement économique : faculté de s’adapter à un marché concurentiel en constante évolution
2. Compétitivité dans son domaine d’activité : faculté à supporter la concurrence en termes de qualité, de coûts et de prix
3. Autonomie technique et financière : aptitude à conserver la maîtrise de l’essentiel du cycle de production et des décisions stratégiques

Des indicateurs facilement mesurables, pris dans leur globalité sont représentatifs des qualités recherchées :

Les indicateurs d’adaptabilité

• L’investissement productif rapporté à l’activité
• Les frais de recherche et développement rapportés à l’activité
• Les frais de formation ramenés aux charges de personnel
• Les ventes export rapportés au Chiffre d’Affaire total

Les indicateurs de compétitivité :

• La capacité bénéficiaire de l’exploitation
• La capacité bénéficiaire globale
• La rentabilité économique
• La rentabilité financière

Les indicateurs d’autonomie technique et financière :

• Le coefficient de dépendance financière
• Le délai théorique de désengagement financier
• Le poids de la sous traitance et du personnel extérieur rapportés à l’activité
• La dépendance par rapport aux 3 premiers clients rapportée au Chiffre d’Affaires total

Pour aller plus loin

Développer ses fournisseurs, une option à considérer Avec la part élevée des revenus consacrés aux achats, le commerce international florissant et la croissance phénoménale de l’impartition, l’impact des fournisseurs sur le succès du donneur d’ordres n’a jamais été aussi grand. Les attentes du donneur d’ordres envers ses fournisseurs sont donc de plus en plus élevées, si bien que lorsqu’un fournisseur ne performe pas, le donneur d’ordres peut chercher à le remplacer ou à rapatrier l’activité à l’interne. Une troisième option devrait également être envisagée : mettre en place un programme de développement des fournisseurs.

Conseils de lecture

La négociation acheteur/vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale de Yves Lellouche et Florence Piquet Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur : Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

Etre acheteur pour la première fois: Les clés pour réussir dans la fonction achats de Jean-Christophe Berlot et José-Luis Bustamante Vous débutez dans les achats. Que vous soyez jeune diplômé, que vous vous reconvertissiez dans cette fonction, ou que vous vous trouviez occasionnellement dans la position de l'acheteur, ce livre est pour vous. En suivant les 8 clés données par les auteurs, vous trouverez les réponses à vos questions : Acheter, n'est-ce qu'une question de négociation de prix ? Quelles sont les règles de base du métier ? Par quoi commencer ? Achats familles, achats projets : quels pièges, quelles clés pour réussir ? Que peut apporter un acheteur à son entreprise ? Comment définir et mettre en oeuvre une stratégie achats ? Comment suivre sa performance et valoriser son travail ? Quelles perspectives professionnelles peut-on espérer ? Être acheteur pour la première fois propose des méthodes pour agir, illustrées par des témoignages d'acheteurs reconnus dans la profession et par des exemples réels. En moins de 200 pages, c'est une introduction complète pour maîtriser rapidement l'ensemble des aspects du métier et l'exercer avec passion et succès.

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La relation fournisseur occupe une place centrale dans l’industrie de la mode, influençant directement la réussite des marques. Intersport témoignera de la stratégie mise en place avec e-SCM pour accélérer la prise de décision. Maîtrise de la donnée, information en temps réel et simplification des process, 3 clés pour réussir leur transformation… Dans un échange croisé avec Daring Group, nos experts partageront leurs retours d’expérience face aux défis de l’approvisionnement en période de crise.