Les Interviews de FAQ Logistique > Interview de Mr Jean-François ELIOT, Responsable Développement France de NER

‘‘La location de matériel de stockage peut permettre aux clients d’avoir les unités rapidement disponibles pour faire face aux pics d’activités’’ J-F. ELIOT, NER

Interview de Mr Jean-François ELIOT, Responsable Développement France de NER (Network Equipment Rental France)

Réalisée le 20/11/2012 par Frédéric LEGRAS, Directeur du Portail FAQ Logistique, au cours du Salon Manutention à Paris Villepinte.

A l’occasion du Salon Manutention 2012, Monsieur ELIOT de la société NER (Network Equipment Rental France) nous présente sa société, ses services et en particulier les avantages de la location de matériel de stockage par rapport à l’achat.

Pourriez-vous commencer par nous présenter la société NER ?

Jean-François ELIOT : Nous sommes une société qui loue et vend des unités de stockage : conteneurs métalliques, box plastiques, racks de stockage, rolls, etc. Nous avons un dépôt sur Saint Malo et le siège social français est basé à Ancenis à côté de Nantes. Nous avons également trois dépôts à Manchester. Cela fait 20- 25 ans que nous nous développons en Angleterre et environ 4 – 5 ans en France.
Nous sommes présents sur les différents salons, en particulier au SITL en Mars dernier et au Salon Manutention pour la première fois.

Que présentez-vous au cours du Salon Manutention ?

Sur le salon Manutention nous présentons toutes les unités proposées en location : les rolls, les conteneurs métalliques de différentes dimensions et les racks de stockage. Nous avons d’autres unités, mais nous avons choisi de présenter sur le salon les unités les plus standards de notre gamme.

Pourriez-vous déjà nous dresser un premier bilan de cette année 2012

En 2012 nous avons eu les retours de notre participation au SITL du mois de Mars dernier. Retours qui ont été assez positifs. Nous nous développons progressivement depuis 4 ans en France. En ce qui concerne le salon Manutention, nous attendons également des résultats à l’issu de ces 4 jours.
De manière générale, en 2012, notre développement s’est fait de manière progressive.

Sur l’année 2013 quelles sont les perspectives d’évolution ?

Pourriez-vous nous dresser le portrait robot d’un client de NER ?

Nos produits s’adressent donc à des sociétés avec des pics d’activité ou alors des sociétés qui ont des projets de stockage qui ne sont pas durables ou sûrs. Nous sommes donc en mesure de répondre à ces deux problématiques.

Nous pouvons par exemple aider une entreprise confrontée à des pics d’activité pendant l’été ou la période de Noël.

Nous avons également pour clients des entreprises en phase de fort développement, avec des projets de stockage sur 2 ou 3 ans. Ces clients ne disposent pas forcément des moyens financiers pour investir sur le matériel. Pour eux, la location peut donc être intéressante.

Quelle est la durée moyenne de location d’équipement fourni par NER ?

Il existe en réalité 2 durées moyennes qui correspondent à deux typologies de situations bien distinctes.

La première durée moyenne est comprise entre 3 et 6 mois. C’est le cas quand il s’agit de répondre à des problématiques liées aux pics d’activités. Par exemple, dans l’agroalimentaire avec des pics de production ou alors en été ou Noël.

La seconde durée moyenne est de 3 ans quand nos clients ont eux-mêmes des contrats avec leurs propres clients de cette durée (NDLR : cas des prestataires logistiques).

Dans les deux cas, nous pouvons répondre à ces deux typologies de besoins.

Quelles sont les avantages de la location par rapport à l’achat de matériel de stockage ?

La différence réside dans le fait que la société n’a pas à investir en propre. La location peut donc lui permettre de disposer des unités rapidement.

Les unités sont directement disponibles dans nos dépôts ce qui nous permet d’être en mesure de livrer le matériel chez le client en une semaine. En particulier pour les petites et moyennes sociétés qui pourraient avoir un besoin de stockage immédiat, nous pouvons leur fournir le matériel très rapidement.

A l’inverse, dans une démarche d’achat de matériel, le délai est plus conséquent. L’investissement comptable également.

Qu’est que ce qui vous différencie de la concurrence ?

Nous avons la particularité d’avoir les unités disponibles dans nos dépôts, que ce soit à Saint Malo ou à Manchester. Nous sommes donc très réactifs par rapport aux demandes des professionnels. Nous pouvons équiper le client en 1 ou 2 semaines. Au niveau tarification nous sommes également très compétitifs sur le marché.