Savoye recrute des distributeurs-intégrateurs
|
Dijon, le 11 octobre 2016
Avec 62% de son chiffre d’affaires à l’export, la Division du Groupe Legris Industries souhaite aller plus loin dans sa quête d’international en mettant en place une politique de ventes indirectes de ses équipements et logiciels.
D’ici à fin 2016, Savoye aura recruté une dizaine de partenaires, et ambitionne de doubler ce nombre en 2017.
La Division Savoye, actuellement présente avec des équipes dédiées en Allemagne, au Benelux, en France, en Italie, au Maroc, au Royaume-Uni et en Russie, lance, sous l’impulsion d’Hervé AUBERT, sa politique de ventes indirectes. L’objectif : développer la part du chiffre d’affaires de la Division à l’international en recrutant un réseau de distributeurs-intégrateurs des produits INTELIS, la marque du constructeur d’équipements pour des solutions mécanisées intra-logistiques, et A-SIS, la marque de l’éditeur de logiciels pour la supply chain (WMS, WCS, TMS, OMS…). « Culturellement chez Savoye, nous sommes très proches de nos clients, témoigne Hervé AUBERT, Directeur Projets, Contrats et Supervision de Savoye. Il ne s’agit donc pas de se substituer à notre canal traditionnel de ventes auprès de clients finaux, mais plutôt de développer un réseau complémentaire d’acteurs locaux et de leur proposer d’intégrer dans leur offre tout ou partie de nos briques technologiques ». En fait, si le marché domestique de la Division demeure la France, un pays stratégique, l’entreprise a su s’ouvrir à l’international où elle a accompagné bon nombre de ses clients grands comptes dans une quarantaine de pays parmi lesquels la Pologne, Israêl, l’Afrique du Sud, le Mexique, la Chine…
Une dizaine de distributeurs-intégrateurs d’ici à fin 2016
Dans le cadre de ce nouvel axe de développement, Savoye a constitué une équipe transverse d’une vingtaine de collaborateurs, défini le profil attendu de ses distributeurs-intégrateurs ainsi qu’un programme d’accompagnement et une politique de prix qui leur sont dédiés. « Nous ciblons des acteurs locaux qui ont l’expertise technique de nos métiers et leur propre réseau commercial » explique Hervé AUBERT. En combinant les partenariats déjà établis et les discussions actuellement engagées, la Division aura signé une dizaine de partenariats d’ici fin 2016. L’objectif 2017 est d’entrer en phase d’accélération avec une dizaine d’accords supplémentaires sur des zones prioritaires : les Amériques, l’Asie du Sud-Est, la Chine et certains pays d’Europe. « C’est un processus de recrutement mutuel où il est essentiel d’apprendre à bien se connaître et de définir les investissements attendus de chacun avant de contractualiser. Nous cherchons avant tout à nouer des relations pérennes et profitables » conclut-il.
À propos de la Division Savoye
La Division Savoye, du Groupe Legris Industries, ingénierie-intégrateur, architecte de solutions et services logistiques sur mesure apporte des réponses à tous les process de la supply chain. Pour ce faire, la Division s’appuie sur la complémentarité et expertises de 3 marques fortes reconnues en France comme à l’international :
• a-SIS, éditeur de Logistics Manager Suite, suite complète de solutions APS/OMS, WMS/WCS, TMS pour la supply chain,
• Intelis, concepteur-fabricant de systèmes pour charges légères et lourdes, mécanisation de l’emballage d’expédition,
• Prodex, fabricant d’équipements de stockage dynamique et de systèmes de manutention,
La Division Savoye propose une offre de services élargie pour l’ensemble de ses spécialités, sous le label «Services ONLYforYOU » : offre au détail ou « full service » visant à améliorer la disponibilité et les performances des équipements en entrepôts et réduire les coûts de maintenance (conseil en logistique, audit maintenance, assistance, services en ligne, abonnement full service).
La Division Savoye a réalisé 128 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2015. Elle déploie ses solutions dans plus de 40 pays et emploie 660 collaborateurs.
Pour plus d’informations : www.savoye.com
FAQ logistique est un média relayant les actualités des secteurs transport, logistique et supply-chain. Les communiqués de presse publiés sur FAQ Logistique ne sont pas rédigés par nos équipes mais directement par les sociétés qui souhaitent les diffuser sur notre site.
FAQ logistique ne peut donc en aucun cas être considéré comme responsable de leurs contenus. Pour toute question relative à un communiqué, nous vous invitons à vous rapprocher directement de la société concernée.
