RB France revoit sa sectorisation commerciale avec PTV Group
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Cergy, le 4 novembre 2014.
RB France, leader sur le marché des produits d’entretien et de la maison, a fait réaliser une nouvelle sectorisation de sa force de vente par PTV Group pour améliorer sa présence sur le terrain.
Vers l’équilibrage des secteurs
RB France a fait appel à PTV Group pour revoir ses secteurs de vente sur l’ensemble du territoire national. Cette étude est réalisée à partir d’un critère de départ important : la réalisation de la re-sectorisation sur la base de l’existant, avec le respect maximal des attributions clients.
Pour RB, les objectifs sont :
- La validation ou la modification des fréquences et durées de visite des équipes,
- L’équilibrage des portefeuilles de clients par secteur, et à l’interieur des 9 régions, sur la base de la charge de travail,
- Augmenter le temps passé en magasin, réduire les temps de trajets et le kilométrage parcouru par chacun.
PTV Group, référence de la re-sectorisation pour la Grande Distribution
Les études réalisées par PTV Group pour les professionnels du secteur de la Grande Distribution bénéficient de 3 atouts :
- La modélisation de la situation dans un logiciel performant : PTV Map&Market,
- L’expérience des consultants,
- Les données fournies par Nielsen, tel que le CATP pour la re-sectorisation de RB.
« L’étude a été très concluante ! Nous avons ajusté les fréquences de visites pour une meilleure présence auprès de nos clients, remodelé les régions et les secteurs, identifié les secteurs vacants et déterminé les lieux optimaux de recrutement pour chacun. », conclut Emmanuel Guilhen, Sales Information Systems Manager chez RB France.
Exemple d’une re-sectorisation avec l’aide du logiciel PTV Map&Market.
PTV,
The Mind of Movement.
PTV Group propose des logiciels et conseils en matière de trafic, logistique, transport et géomarketing. Nous planifions et optimisons le déplacement des hommes et des marchandises dans le monde entier.
Notre activité couvre 3 domaines d’expertise : les produits "Software & Components", le conseil "Concepts & Solutions" et les contenus et données cartographiques "Data & Content". Nos clients, répartis dans plus de 100 pays, font confiance à nos solutions. Ainsi, les utilisateurs du secteur public et de l'industrie réalisent leurs tâches quotidiennes avec nos produits leaders notamment : PTV Map&Guide pour le calcul d'itinéraires, PTV Smartour pour l'optimisation de tournées, PTV Map&Market pour le géomarketing et PTV xServer, gamme de composants cartographiques pour l'intégration.
Notre démarche scientifique est un de nos points forts. Nous menons des projets en fonction des objectifs fixés et selon une approche pratique. Près de 650 collaborateurs à travers le monde conçoivent des solutions performantes et porteuses d'avenir. Notre siège est implanté au coeur du bassin technologique de Karlsruhe et constitue un centre de développement et d'innovation depuis la création de notre entreprise en 1979.
La société PTV Loxane est une entreprise de PTV Group.
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