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Cross-canal

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Modèle de distribution dans lequel l'approvisionnement des canaux de vente (Distribution magasin, distribution e-commerce BtoC, etc.) est géré de manière coordonnée. Dans un modèle cross-canal, le client peut :
- acheter un produit en magasin ou sur internet
- recevoir sa commande à son domicile, la retirer dans un point relais ou dans un magasin
- retourner sa commande depuis son domicile, dans un point relais ou dans un magasin

Les avantages commerciaux sont :
- s’adapter aux exigences des clients (m-commerce, limiter le temps passé à faire les courses par ex : Drive, se faire livrer à son domicile en cas de rupture en magasin…
- ventes flash, soldes et promotions en ligne permettant le déstockage des magasins physiques
- Cross Selling, opportunités de vente (ex : Commande sur Internet à aller retirer dans magasin)

En termes logistiques, ce modèle impose de gérer conjointement des expéditions à l'unité (BtoC à destination de particuliers) et au colis ou à la palette (BtoB à destinations de magasins par exemple).

A lire sur le sujet

Florent BOIZARD, Chef de Produit du département Solutions Logistiques de l'éditeur HARDIS ‘‘ L’enjeu du cross-canal pour le WMS est de s’adapter chaque jour aux volumétries mais aussi à chaque commande en fonction de sa typologie ’’

Florent BOIZARD, Chef de Produit du département Solutions Logistiques  chez Hardis  présente comment il convient d'adapter les organisations logistiques pour répondre aux nouvelles pratiques du e-commerce et à la convergence des activités dans les modèles cross-canal.

Isabelle BADOC, Supply Chain Solutions Marketing Manager chez Generix Group

‘‘ Nous avons mené une démarche commerciale et marketing de capitalisation autour de notre savoir faire sur le cross-canal ’’

A l’occasion du Congrès de l’ASLOG, Isabelle BADOC intervenait lors de la conférence « Est-il désormais possible de dresser une typologie des processus logistiques rencontrés en B to C ? », A l’issue de celle-ci, nous avons pu l’interroger sur les spécificités logistiques des activités e-commerce et sur l’évolution de l’offre supply chain de Generix Group



Henri SEROUX - Directeur France de Manhattan Associates‘‘ Avec le cross-canal, le magasin devient lui-même un centre logistique, un noud du réseau ’’

A l'occasion du SC Event, Henri SEROUX évoque l'actualité de Manhattan Associates marquée par la croissance que connaît son entreprise avec le développement de projets internationaux et l'enrichissement de ses solutions cross-canal.

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